清雅系列

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  多彩贵州网讯(本网记者 李晓芳)终于见到了”传闻”中的王文超,据说茶界人士的介绍,他在大学时候卖茶的收入就十分可观

  我们的采访约在凯里。到达凯里南站,他就在车站外面直愣愣地出神,不知道的以为他要拉客住宿

  2018年,王文超的茶业公司实现销售收入2800余万元,税后利润总额达160余万元,成本利润率达38.9%,销售利润率达8.2%。其中,网店收入近700万。他本人也获得2018年度“贵州十大新锐茶人”的荣誉

  王文超于1990年出生在黎平,现在帮助父亲经营贵州省黎平县侗乡福生态茶业有限公司的凯里分公司——贵州黔茶故事茶业有限公司,主要负责”侗乡福“的网店运营

  1994年,王文超的老爸在黎平弄起了自家的茶山,卖起了茶,一直以散茶批发为主。2009年正在读大二的王文超,出于给自己赚取生活费的目的,在校干起了卖茶生意

  刚开始做网店的时候,如果你碰巧是他的室友,基本上你是没办法叫他陪你打游戏的,此外,他很有可能还会跟你抢网线。在他们寝室是两人共用一根网线,室友要打游戏的时候,立马就能看到他飞奔而出的背影。通常是直奔到网吧,打开电脑小心翼翼跟顾客赔礼道歉,“不好意思哈,刚刚掉网了,你要的那款茶......”。甚至常常叫上好友做他网店的免费客服,f77002.com金鹰彩票安卓app客户端有时候也可能是免费的搬运工

  2009年,那个时候的中国电商还没有崛起,那个时候的淘宝还处在一个稳步上升的阶段,天猫还有一个特别的名字叫“淘宝商城”,那个时候的贵州还没有“县县通高速”,a9602.com金鹰彩票自主大厅同样的,那时候物流自然也没如今这么发达。可供你选择的物流少之又少,价格却贵得让你胃疼

  要把黎平的茶寄到贵阳,又快又省钱的最好选择是来往两地的班车。王文超跑得最勤的路线就是从学校到贵阳东客站。打车50块左右,刚开始卖茶,他舍不得花那个钱,a9602.com金鹰彩票自主大厅就一个人挤着公交车跑去客运站接货,再拎着几大袋子茶叶挤到公交上,晃晃荡荡回学校。为了把散茶卖相做得好一点,他开始去定包装,一般物流会运到小河,然后又是自提。像他说的,赶上了好时候,从那个时候入驻淘宝,他积累起自己的第一批客户,最后自己也没有想到,在网上卖茶的效果超乎自己的预期

  一个人开网店什么都要会,不然就得花钱,网店的设计、产品拍照修图、客服、运营推广......这些事情他只能自己包揽。他几乎抓住了在学校学习的每一个机会,店铺需要什么就去学什么,网页设计、编程、美工修图、摄影......为了卖茶,也跑到博客上写软文,最后把自己搞成了一个“交际花”。很多周边其他院校的人因为看到软文,特意跑到学校来认识他

  2012年,物流迅速发展起来,他不用像之前那样跑大老远接货了。即将毕业的王文超找来好朋友一起卖茶,a9602.com金鹰彩票自主大厅一年后搬到了凯里

  “一开始,还是因为物流的问题。凯里招商给出的条件很诱惑,一个三层楼的房子,租金也不高,还有3年免租期。我想,一楼用来做实体,二楼做网店,三楼还可以住,嘿!太划算了吧,然后,就把店搬到了凯里。”

  做茶不好做,尤其是做网店。普通人网购往往没有明确的目标。比方说要买茶,一般人在搜索的时候,都会搜“云南普洱”、”西湖龙井“、”铁观音“等等这样的品牌名,他所售卖的黎平香茶很多人可能听都没听过

  “侗乡福”网店主要经营以“黎平香茶”、“黎平雀舌”为代表的黎平茶系列、以“都匀毛尖”、“凤冈锌硒茶”为代表的贵州名茶系列,还有红茶、花茶、千三、有福系列等产品

  “弱水三千,只取一瓢。就是很珍贵的意思,5万颗明前鲜茶芽才能成茶500克。a9602.com金鹰彩票自主大厅”

  “侗寨的传统节日,侗乡人勤劳耕作,丰产足食,人丁兴旺,在发展到1300户时,村寨容纳不下兴旺的人丁,这里的侗族先民开始搬出侗寨,往周边地区发展,这1300户被称为最早的’千三‘侗族。‘千三节’是为了纪念祖先,祈求风调雨顺......”

  “其实,到后来我喜欢这些茶,不光是因为他们来自黎平的茶山上。很多时候,这些茶总让人想起那些在山上采茶的日子,和家人、茶农伯伯阿姨们在山野上说说笑笑很满足。”

  这一刻我似乎懂了他朋友圈一年前的那条状态——多年以后,依稀记得那些奋不顾身回家的日子

  在很多人眼中,王文超是成功的。他赶上了好时机、赶上了好政策,把生意做成了生活,也把黎平的茶带了出去。他总说自己靠运气,但他身上的执着、专注、勤劳、平和对于成就他的事业功不可没。偶尔有朋友说他就是在提前过老年人生活,他倒是也不在意。小城市的生活知足安乐,也过得足够开心,a9602.com金鹰彩票自主大厅做的事情乐在其中,他不觉得自己多成功,他只是在做命运使然的事情

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